RD Sourcing Sourcing industriel et marchés publics européensIndustrial sourcing and European public tenders
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Veille en cours · relevé du 10 novembre 2026Watch running · 10 November 2026

Je repère les marchés publics d'équipements industriels et je les apporte aux fournisseurs qui peuvent les gagner. I find public tenders for industrial equipment and bring them to the suppliers who can win them.

Groupes électrogènes, transformateurs, pompes, turbines, pièces détachées. Chaque semaine, des acheteurs publics européens lancent ou annoncent ces achats, souvent dans une langue et sur une plateforme que vous ne suivez pas.Generator sets, transformers, pumps, turbines, spare parts. Every week, European public buyers launch or announce these purchases, often in a language and on a platform you don't follow.

Je ne suis payé que si vous remportez le marché.I am only paid if you win the contract.

Recevoir les marchés de mon secteurReceive tenders in my sector Voir le relevé de la semaineSee this week's watch
01 Ce que je trouveWhat I find

Extrait du relevé de la semaineExtract from this week's watch

542avis de marché analyséscontract notices analysed
120achats annoncés à l'avance suivisannounced purchases tracked
30pays européens couvertsEuropean countries covered
ObjetSubject PaysCountry StatutStatus Valeur estiméeEst. value
Groupe électrogène mobile 630 kVAMobile 630 kVA generator setAllemagneGermanyANNONCÉ, NON PUBLIÉANNOUNCED, NOT YET OUT300 – 350 k€
Alimentations de secours pour postes du réseau de transportEmergency power for transmission grid stationsDanemarkDenmarkANNONCÉ, NON PUBLIÉANNOUNCED, NOT YET OUTn.c.
Turbines hydrauliquesHydraulic turbinesEspagneSpainANNONCÉ, NON PUBLIÉANNOUNCED, NOT YET OUTn.c.
Fourniture et maintenance de groupes de secoursSupply and maintenance of emergency generatorsPays-BasNetherlandsOUVERT, CLÔTURE EN DÉC.OPEN, CLOSES IN DEC.1 – 2 M€
Pièces détachées moteurs, marque imposée ou équivalentEngine spare parts, named brand or equivalentItalieItalyOUVERT, CLÔTURE EN DÉC.OPEN, CLOSES IN DEC.2 – 3 M€
Groupes électrogènes mobiles, plusieurs puissancesMobile generator sets, several ratingsLettonieLatviaOUVERT, CLÔTURE EN NOV.OPEN, CLOSES IN NOV.2 – 2,5 M€
Transformateurs moyenne tension et redresseursMedium-voltage transformers and rectifiersLettonieLatviaOUVERT, CLÔTURE EN NOV.OPEN, CLOSES IN NOV.500 – 600 k€
Groupe électrogène pour poste électriqueGenerator set for an electrical substationGrèceGreeceOUVERT, CLÔTURE EN DÉC.OPEN, CLOSES IN DEC.200 – 250 k€
Pièces pour pompes, marque imposéePump spare parts, named brandHongrieHungaryOUVERT, CLÔTURE EN DÉC.OPEN, CLOSES IN DEC.n.c.
Pièces d'hélices à pas variable, navireControllable-pitch propeller parts, vesselCroatieCroatiaOUVERT, CLÔTURE EN NOV.OPEN, CLOSES IN NOV.200 – 250 k€

Relevé du 10 novembre 2026. Montants arrondis, tels qu'estimés par les acheteurs. La référence exacte, l'acheteur et les documents sont communiqués après signature de l'accord.Watch of 10 November 2026. Rounded amounts, as estimated by the buyers. The exact reference, buyer and documents are shared once the agreement is signed.

02 Pour quiWho it's for

Les entreprises avec qui je travailleThe companies I work with

Des sociétés qui savent livrer et installer, mais qui n'ont pas une personne à plein temps pour éplucher les marchés publics de trente pays.Companies that know how to deliver and install, but don't have someone full-time to read public tenders from thirty countries.

A

FabricantsManufacturers

Qui veulent vendre en direct aux acheteurs publics, au-delà de leur réseau de distribution habituel.Who want to sell directly to public buyers, beyond their usual distribution network.

B

Distributeurs et intégrateursDistributors and integrators

Qui répondent déjà à des appels d'offres dans leur pays et cherchent des marchés à l'étranger.Who already bid at home and are looking for contracts abroad.

C

Ateliers de réparationRepair workshops

Rebobinage, révision de moteurs et de pompes, maintenance de groupes : des marchés réguliers et peu concurrentiels.Rewinding, engine and pump overhauls, generator maintenance: regular contracts with little competition.

D

Fournisseurs de piècesParts suppliers

Pièces d'origine ou équivalentes pour des parcs installés, quand l'acheteur impose une marque précise.OEM or equivalent parts for installed fleets, when the buyer names a specific brand.

03 MéthodeMethod

Du premier signal à l'attributionFrom the first signal to the award

Calendrier type d'un marché d'équipement. Plus on est prévenu tôt, plus l'offre est solide.Typical timeline of an equipment tender. The earlier you know, the stronger your bid.

  1. J −90D −90

    L'acheteur annonce son besoinThe buyer announces the needje le repèreI spot it

    Avis de pré-information ou consultation du marché. Peu de fournisseurs le voient : c'est là que je vous préviens en priorité.Prior information notice or market consultation. Few suppliers see it: this is when I alert you first.

  2. J −45D −45

    L'appel d'offres est publiéThe tender is published

    Je vérifie les lots, les exigences techniques et administratives, la date limite, et qui a gagné les marchés comparables.I check the lots, technical and administrative requirements, deadline, and who won comparable contracts.

  3. J −40D −40

    Accord d'une page, puis dossier completOne-page agreement, then full file

    Signature électronique. Vous recevez aussitôt la référence, l'acheteur, les documents et une synthèse dans votre langue.E-signature. You immediately receive the reference, buyer, documents and a summary in your language.

  4. J 0D 0

    Vous déposez votre offreYou submit your bid

    Vous restez seul soumissionnaire. Je reste disponible par écrit pour les questions de forme et de calendrier.You remain the sole bidder. I stay available in writing for formal and timing questions.

  5. J +60D +60

    AttributionAward

    Si vous gagnez, la commission est due au fil des paiements que vous recevez. Sinon, rien.If you win, the fee is due as you get paid. Otherwise, nothing.

04 Ce que vous recevezWhat you receive

Une fiche claire, pas une alerte bruteA clear brief, not a raw alert

Chaque opportunité arrive sous forme d'une fiche lisible en deux minutes. Exemple, avant signature :Each opportunity comes as a brief you can read in two minutes. Example, before signature:

AVANT ACCORDPRE-AGREEMENT Fiche opportunité · achat annoncéOpportunity brief · announced purchase

Groupe électrogène mobile 630 kVA pour un gestionnaire de réseauMobile 630 kVA generator set for a grid operator

PaysCountry
AllemagneGermany
AcheteurBuyer
Stadtwerke xxxxxxxxxxxx
RéférenceReference
000000-2026
Valeur estiméeEstimated value
300 – 350 k€
StadeStage
Annoncé, appel d'offres pas encore publiéAnnounced, tender not yet published
Exigences clésKey requirements
Remorque routière, insonorisation, couplage réseauRoad trailer, sound attenuation, grid synchronisation
Pourquoi vousWhy you
Marchés comparables déjà remportésComparable contracts already won

Les champs masqués sont communiqués dès réception de l'accord signé.Hidden fields are shared as soon as the signed agreement is received.

05 ConditionsTerms

L'accord tient sur une pageThe agreement fits on one page

  1. Rémunération au succès uniquementSuccess fee onlyCommission de 4 % hors taxes sur les sommes effectivement encaissées au titre du marché remporté. Aucun abonnement, aucun frais de dossier.4% fee (excl. VAT) on amounts actually received under the contract you win. No subscription, no setup fee.
  2. Marché déjà connu : rien n'est dûAlready known: nothing owedSi vous connaissiez l'appel d'offres, il suffit de me l'écrire dans les 48 heures.If you already knew the tender, just tell me in writing within 48 hours.
  3. Vous restez seul soumissionnaireYou remain the sole bidderJe ne dépose aucune offre et je ne contacte jamais l'acheteur public en dehors des canaux officiels.I never bid and never contact the contracting authority outside official channels.
  4. Signature électronique, droit françaisE-signature, French lawL'accord est envoyé avec la première opportunité. La référence complète suit dès réception de la version signée.The agreement is sent with the first opportunity. The full reference follows as soon as the signed version is received.

Simulez la commissionEstimate the fee

Due uniquement si vous gagnez, au fil des paiements.Only due if you win, as you get paid.

300 000 €
Vous encaissezYou receive288 000 € Commission (4 % HT)Fee (4% excl. VAT)12 000 € Si vous ne gagnez pasIf you don't win0 €
06 PourquoiWhy

Un mot sur la démarcheA word on the approach

Les fabricants et distributeurs que je contacte ont presque tous la même difficulté : les bons marchés existent, mais ils sont éparpillés entre des dizaines de plateformes nationales, rédigés en lituanien, en grec ou en polonais, et souvent découverts trois semaines avant la date limite.The manufacturers and distributors I contact almost all face the same problem: the right tenders exist, but they are scattered across dozens of national platforms, written in Lithuanian, Greek or Polish, and often found three weeks before the deadline.

Mon travail consiste à les lire tous, à écarter ceux qui ne vous concernent pas, et à vous signaler ceux que vous pouvez réellement gagner, en regardant qui a remporté des marchés comparables auparavant. Quand un acheteur annonce un achat avant de publier l'appel d'offres, je vous préviens aussi : c'est là que se gagne le temps.My job is to read them all, set aside those that don't concern you, and point out the ones you can actually win, by looking at who won comparable contracts before. When a buyer announces a purchase before publishing the tender, I tell you too: that is where time is won.

Je ne vous demande rien d'avance. Si vous gagnez, je prends une commission. Si vous ne gagnez pas, ou si vous connaissiez déjà le marché, vous ne me devez rien.I ask nothing upfront. If you win, I take a fee. If you don't win, or already knew the tender, you owe me nothing.

Robin Delachenal

07 PérimètreScope

Ce que je surveilleWhat I track

Production d'énergiePower generationGroupes électrogènes, secours, cogénération, moteurs gaz et dieselGenerator sets, backup power, CHP, gas and diesel engines
ÉlectricitéElectricalTransformateurs, appareillage, équipements de posteTransformers, switchgear, substation equipment
Fluides et turbinesFluids and turbinesPompes, compresseurs, turbines hydrauliques, robinetteriePumps, compressors, hydraulic turbines, valves
Pièces détachéesSpare partsPièces d'origine ou équivalentes pour parcs installésOEM or equivalent parts for installed fleets
ATBEBGHRCYCZDKEEFIFRDEGRHUIEITLVLTLUMTNLPLPTROSKSIESSENOISUK

Sources : TED (journal officiel de l'Union européenne), la plateforme espagnole des marchés publics et Find a Tender au Royaume-Uni.Sources: TED (Official Journal of the European Union), the Spanish public procurement platform and Find a Tender in the UK.

08 QuestionsQuestions

Ce qu'on me demande souventWhat I'm often asked

Pourquoi ne pas donner la référence avant l'accord ?Why not share the reference before the agreement?

Mon travail consiste précisément à trouver et qualifier l'opportunité. Une fois la référence connue, l'accord n'aurait plus d'objet. Il tient sur une page et se signe électroniquement en deux minutes.My work is precisely finding and qualifying the opportunity. Once the reference is known, the agreement would be pointless. It is one page and takes two minutes to e-sign.

Et si je connaissais déjà le marché ?What if I already knew the tender?

Écrivez-le-moi dans les 48 heures suivant la transmission : vous ne me devez rien, et on passe au suivant.Tell me in writing within 48 hours of receiving it: you owe nothing, and we move on to the next one.

Est-ce compatible avec les règles des marchés publics ?Is this compatible with public procurement rules?

Oui. Je travaille uniquement à partir d'avis publiés officiellement. Je n'interviens jamais auprès de l'acheteur, et c'est vous qui déposez l'offre, en votre nom, selon la procédure prévue.Yes. I only work from officially published notices. I never approach the buyer, and you submit the bid in your own name, following the official procedure.

Sur quoi la commission est-elle calculée ?What is the fee calculated on?

Sur les sommes hors taxes réellement encaissées au titre du marché remporté, au fur et à mesure. Si le marché est réduit ou annulé, la commission suit.On the amounts (excl. VAT) actually received under the contract, as they come in. If the contract is reduced or cancelled, the fee follows.

Pourquoi tout par écrit ?Why everything in writing?

Parce que les marchés publics sont une affaire de dates, de lots et de documents. Tout garder par écrit évite les malentendus et vous laisse répondre quand vous voulez, dans votre langue.Because public tenders are about dates, lots and documents. Keeping everything in writing avoids misunderstandings and lets you answer whenever you like, in your language.

Travaillez-vous avec mes concurrents ?Do you work with my competitors?

Je propose chaque opportunité aux entreprises qui ont le profil pour la gagner. Vos informations, vos prix et votre intention de répondre ne sont jamais communiqués à qui que ce soit.I offer each opportunity to companies with the profile to win it. Your information, prices and intention to bid are never disclosed to anyone.

09 Contact

Écrivez-moiWrite to me

robin@rd-sourcing.com

Indiquez simplement :Just tell me:

  • les produits que vous fournissez ou réparez ;the products you supply or service;
  • les pays où vous pouvez livrer ;the countries you can deliver to;
  • la taille de marché qui vous intéresse.the contract size you are interested in.

Je réponds dans votre langue, sous 24 heures ouvrées.I reply in your language within one business day.

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